대웅제약이 보툴리눔 톡신 ‘나보타(NABOTA)’의 글로벌 사업 확대를 위해 해외 파트너사와의 협력 체계를 한층 강화하고 있다. 제품 자체의 경쟁력뿐 아니라 각국 시장에서 브랜드와 학술 콘텐츠를 효과적으로 전달할 수 있는 현지 파트너의 역량을 글로벌 성장의 핵심 축으로 삼는 모습이다.
대웅제약은 지난 3일부터 5일까지 제주 파르나스 호텔에서 22개국 파트너사 관계자 40여 명이 참석한 가운데 ‘NABOTA®EDGE : Global Academic Program’을 진행했다.
이번 프로그램은 해외 파트너사의 나보타 이해도를 높이는 데서 나아가 실제 시장에서 영업과 학술·마케팅 활동을 수행하는 데 필요한 실무 역량을 강화하는 데 초점을 맞췄다. 글로벌 사업이 확대되면서 국가별 시장 환경에 맞춘 실행력을 확보하는 것이 중요해진 데 따른 것이다.
교육에서는 나보타의 글로벌 브랜드 가이드와 주요 시장 진입 전략을 공유하고, 국가별 특성에 맞는 사업 방향을 논의했다. 제품의 차별화된 특성과 경쟁 제품에 대한 대응 전략 등 영업 현장에서 활용할 수 있는 내용도 다뤘다.
의료진과의 전문적인 커뮤니케이션을 지원하기 위한 학술 교육도 마련됐다. 기초 해부학과 표준 시술 가이드, 사후 관리, 제품 특성 등 나보타 관련 주요 내용을 체계적으로 다루면서 파트너사 영업·학술 인력이 현지 의료진에게 보다 정확한 정보를 전달할 수 있도록 했다.
국가별 성공 사례를 공유하는 시간에는 해외 파트너들이 현지 시장에서 축적한 마케팅 경험과 사업 노하우를 소개했다. 대웅제약은 국가마다 다른 시장 환경에서 실제로 검증된 전략을 공유함으로써 파트너사 간 상호 벤치마킹 기회를 확대했다.
행사 마지막에는 나보타의 글로벌 성장에 기여한 파트너사를 대상으로 시상식을 열었다. 이를 통해 주요 파트너사의 성과를 격려하는 한편 국가 간 네트워크와 협력 관계도 강화했다.
대웅제약이 파트너사 역량 강화에 공을 들이는 배경에는 나보타의 빠른 해외 사업 성장세가 있다. 나보타는 2026년 누적 매출 1조원을 넘어섰으며 올해 연매출은 3000억원에 이를 것으로 예상된다. 현재 미국과 유럽, 아시아 등 69개국에서 품목허가를 확보했고 약 80개국과 파트너십을 구축하며 글로벌 시장을 넓혀가고 있다.
대웅제약은 이번 프로그램을 시작으로 글로벌 파트너 교육을 단계적으로 확대할 계획이다. 국가와 파트너사의 사업 단계에 맞춰 브랜드·학술·마케팅 교육을 세분화하고, 연차별 심화 프로그램을 통해 현지 사업 수행 능력을 지속적으로 높인다는 방침이다.
